10 советов по масштабированию вашего бизнеса по написанию фриланса
Работа и карьера

10 советов по масштабированию вашего бизнеса по написанию фриланса

На определенном этапе своего фриланс-пути вы, вероятно, захотите масштабировать свой бизнес

Написание контента для фрилансеров – это конкурентное призвание, но со временем вы можете превратить его в карьеру на полный рабочий день. Как только у вас появится опыт работы с клиентами, понимание нюансов SEO-контента и своевременная сдача заданий, вам следует задуматься об оптимизации методов работы для масштабирования вашего бизнеса фрилансеров

Вот 10 полезных советов, которые помогут вам начать

1. Не ограничивайтесь рынками фриланса

Хотя популярные биржи, такие как Upwork, Fiverr и т.д., являются хорошими платформами для начала карьеры фрилансера, как только вы подтвердите свои полномочия, вам следует прекратить платить комиссионные сторонним сайтам. Пришло время начать самостоятельно набирать клиентов, чтобы стать успешным автором контента

Опубликуйте несколько статей со своим заголовком, создайте портфолио и рекламируйте свои навыки нужной аудитории вместо того, чтобы конкурировать на перенасыщенных рынках. Думайте об этом как о расширении вашей экспозиции от ограниченной аудитории покупателей на закрытых платформах до всех в Интернете

2. Изучите контент-маркетинг

Это может показаться переходом к другой профессии, но это не так. Хороший контент-маркетинг является неотъемлемой частью повышения вашего профиля, увеличения числа последователей, укрепления доверия к вашему бренду, получения подстрочников в известных изданиях, повышения ставок и достижения успеха в вашем бизнесе фрилансера

Вам не обязательно становиться маркетологом, но вы должны понимать нюансы маркетинга онлайн-контента. Узнайте, как писать SEO-дружественный контент. Руководство Yoast по SEO-контенту – хорошее место для начала. Изучите основы маркетинга в социальных сетях, маркетинг электронной почты и другие стратегии продвижения, такие как написание электронной книги и создание уникального курса, с помощью полезных онлайн-курсов по цифровому маркетингу

Вместо того, чтобы обращаться к клиентам 1:1 или просто подавать заявки на вакансии, измените свою маркетинговую стратегию – и рекрутеры сами придут к вашему профилю

3. Диверсифицируйте свою клиентскую базу

Отдохните от обычных порталов вакансий и переориентируйте свои усилия на другую целевую аудиторию

Ориентация на малый и средний бизнес

Не ограничивайтесь крупными и популярными изданиями или стартапами. Предложите свои услуги и идеи фирмам малого и среднего бизнеса, желающим повысить уровень своих корпораций. Используйте LinkedIn, Google Maps, Yelp, TripAdvisor, Foursquare и другие онлайн-каталоги для поиска компаний малого и среднего бизнеса, которым можно предложить свои услуги

Таргетинг местных предприятий

Местные кирпичные и минометные магазины обычно не уделяют внимания присутствию в Интернете, особенно в городах второго уровня и небольших населенных пунктах. Вы можете убедить их пересмотреть свою цифровую стратегию и предложить свои услуги по проведению местных маркетинговых кампаний, ведению блогов, обновлению сайтов и т.д. Это разовые проекты, которые могут привести к большему числу клиентов через рефералов, а конкуренция здесь низкая. Однако будьте разборчивы в выборе компаний, к которым вы обращаетесь. Используйте приложения для поиска местных предприятий поблизости от вас

4. Предлагайте пакеты услуг, основанные на стоимости

Откажитесь от моделей оплаты за слово или почасовой оплаты. Хотя это хорошо работает в краткосрочной перспективе, пришло время изучить пакеты услуг, основанные на стоимости, если вы хотите повысить свою значимость

Не предлагайте все всем. Создавайте индивидуальные пакеты услуг для каждого клиента. Отслеживайте результаты, рентабельность инвестиций и другие показатели успеха. Используйте эти данные, чтобы убедить своих клиентов платить вам, исходя из ценности, которую вы привносите в их бизнес

5. Возьмите пару гонораров

Аванс гарантирует, что у вас будет стабильная зарплата, которую вы будете с нетерпением ждать, даже когда научитесь договариваться о более выгодных расценках на другие проекты. Финансовая безопасность, обеспечиваемая гонорарами, позволяет вам найти лучшие проекты, быть избирательным в выборе работы и клиентов, а также инвестировать время в обучение и совершенствование своего бизнеса

Возможно, гонорар не всегда будет максимальным, но это хороший способ обеспечить стабильный рабочий процесс и доход, особенно в периоды недостатка работы

6. Объединитесь с другими поставщиками услуг

Сотрудничайте с внештатными веб-дизайнерами, маркетологами контента и специалистами по социальным сетям для разработки комплексных пакетов услуг. Вы можете предлагать пакеты услуг, в которые входит все от А до Я, и взимать более высокую плату. Пройдите обучение по вопросам успешного творческого сотрудничества

Возьмите пример с контент-агентств, которые предлагают пакеты услуг, включая регистрацию домена для бизнеса, разработку веб-сайта, контента для сайта, оптимизацию целевой страницы и все остальное. Это позволяет им предлагать гораздо более высокие расценки, чем обычно берут отдельные фрилансеры, работающие в этих областях

7. Выберите нишу

Фрилансеры широкого профиля могут хорошо платить, но часто не так хорошо, как нишевые фрилансеры. Если вы хорошо разбираетесь в конкретной нише, например, в психическом здоровье, велнесе или криптовалютах. Сосредоточьте свои усилия на маркетинге себя как эксперта в этой области

Займитесь самообразованием в своей нише, пройдите онлайн-курсы, получите сертификат и прочитайте несколько книг. Пишите о различных аспектах этой ниши и публикуйтесь в онлайновых СМИ. Присоединяйтесь к социальным форумам по этой теме, общайтесь с людьми, делитесь своими идеями и знаниями, устраняйте проблемы, разрешайте сомнения и предлагайте свои знания бесплатно, прежде чем брать за них деньги

8. Бросьте несколько клиентов

Когда вы начнете расширяться, вам придется отказаться от низкооплачиваемых клиентов— даже если работать на них очень легко или у вас с ними долгосрочные отношения

Если вы не можете пересмотреть цены, откажитесь от них и используйте это время, чтобы заработать больше на разовых проектах. Это просто хорошая деловая практика – стремиться к более высоким ценам; в этом нет ничего личного

9. Оптимизируйте свой рабочий процесс

Документируйте все, что вы делаете. Отслеживайте свое время, расходы, доходы и так далее, прежде чем анализировать данные и оптимизировать свою работу. Откажитесь от клиентов, проектов и практик с низкой доходностью и работайте над теми, которые приносят больше возможностей и доходов

Документирование рабочего процесса поможет вам выявить проекты, которые отнимают у вас слишком много времени, но приносят меньше дохода, чем другие. Это позволит вам определить лучшие проекты и клиентов, создать надлежащие рамки для успешного завершения работы и внедрить лучшие практики

10. Научитесь управлять несколькими проектами

Работа с несколькими клиентами требует дисциплинированного рабочего графика. Вы должны установить распорядок дня и следовать надлежащей рабочей этике, чтобы выполнять свои гонорары и разовые проекты

Вы должны быть самостоятельным человеком, организованным, соблюдающим график и постоянно предоставляющим качественный контент. Используйте соответствующие SaaS-инструменты для удаленных работников, чтобы отслеживать свою работу, устанавливать напоминания, управлять своим расписанием, устанавливать правильные каналы связи со всеми заинтересованными сторонами и оставаться на высоте

Начните масштабировать свой бизнес по написанию текстов для фрилансеров уже сегодня

Чтобы превратить свое призвание писателя-фрилансера в успешный бизнес, необходимо делать небольшие шаги в правильном направлении. Делайте по одному шагу за раз, и вы не успеете оглянуться, как окажетесь на полпути, будете искать новые источники клиентов, которым можно предложить свои услуги, заключать более выгодные сделки и пожинать богатые плоды

Об авторе

Алексей Белоусов

Привет, меня зовут Филипп. Я фрилансер энтузиаст . В свободное время занимаюсь переводом статей и пишу о потребительских технологиях для широкого круга изданий , не переставая питать большую страсть ко всему мобильному =)

Комментировать

Оставить комментарий