Вот вещи, которые вам необходимо сделать, прежде чем вы сможете даже мечтать о том, чтобы стать инфлюенсером в социальных сетях
Откройте Instagram, и вы не сможете прокрутить страницу далеко, не увидев, что кто-то из ваших подписчиков рекламирует бренд. Это может быть звезда реалити-шоу, рекламирующая новейшее оздоровительное средство. Или случайный человек из средней школы, живущий какой-то фантастической жизнью
Теперь, когда у всех нас есть доступ к социальным сетям и недорогим инструментам редактирования, которые превращают обычные фотографии в интересный контент, означает ли это, что влияние – это потенциальная возможность трудоустройства для каждого? Это зависит от обстоятельств
Стать влиятельным человеком в социальных сетях не получится в одночасье. И это больше работы, чем вы думаете. Учитывая это, вот вещи, которые вам необходимо сделать, прежде чем вы сможете даже мечтать о том, чтобы стать влиятельным человеком в социальных сетях
1. Знайте, на каком уровне находится ваш аккаунт
Сразу скажем: начинать с нуля нереально. Любители Instagram, которым удалось перейти к влиянию, уже имеют высокие показатели вовлеченности и сильную эстетику задолго до того, как в аккаунт постучатся бренды
Прежде чем приступать к созданию историй и питчингу брендов, вам нужно посмотреть, где вы можете улучшить свои усилия
Сколько у вас подписчиков?
Если у вас всего несколько сотен подписчиков, сейчас не время обращаться к любимым брендам с предложениями. Размер вашей потенциальной аудитории невелик, и вы не предлагаете брендам хорошую отдачу от их инвестиций. Первый шаг – получить больше подписчиков на Instagram
Несколько простых способов увеличить количество подписчиков:
- Продвигайте выделенный хэштег на других каналах.
- Присоединяйтесь к трендовым разговорам.
- Общайтесь с ведущими авторитетами в своей нише.
Какова ваша вовлеченность?
Последователи – это здорово, но они не дают полной картины
За последние пару лет бренды получили выгоду от работы с нишевыми агентами влияния – они стоят меньше, чем Insta-целебы и звезды реалити-шоу, и, как правило, имеют более высокие показатели вовлеченности
Причина в том, что эти менее влиятельные люди могут сосредоточиться на создании подлинного контента, который объединяет аудиторию. У них будет время ответить на комментарии. А с точки зрения бренда, они создают большую ценность, потому что люди, скорее всего, будут покупать товары, основываясь на рекомендациях, полученных из надежного источника
Рассчитайте коэффициент вовлеченности, определив среднее количество лайков и комментариев на одно сообщение, затем разделите это число на общее количество подписчиков. Умножьте на 100, чтобы получить вовлеченность в процентах
Убедитесь, что у вас есть четко определенная ниша
У всех предприятий есть своя ниша. Если вы рассматриваете возможность монетизации своего аккаунта, у вас должен быть свой угол зрения. Чем вы увлекаетесь? Путешествия? DIY или велнес? Не привязывайтесь к ‘модной’ нише только для того, чтобы воспользоваться импульсом
Определите свою страсть, а затем развивайте свою социальную личность вокруг этой более широкой категории. Здесь вы видите четыре совершенно разных бренда, которые все находятся под зонтиком фитнеса, но каждый привносит свой вкус
Popflex, например, имеет женственный, дружелюбный вид. Сравните это с минимальным серым изображением йоги от Lululemon. Оба бренда могут быть ориентированы на тех, кто занимается йогой или пилатесом, но цвета, фильтры и стиль фотографий рассчитаны на разную аудиторию
Учитывая это, важно просмотреть свою ленту, чтобы понять, какие цвета и фильтры лучше всего представляют ваш бренд. По мере просмотра следует удалять все, что не соответствует бренду. Например, если ваш Instagram ориентирован на веганские рецепты, странная фотография в стиле ‘наряд дня’ или случайный мем не будут сочетаться с общей лентой
2. Приведите свою ленту в порядок
Как только вы определились с нишей, пора начать думать о своих аккаунтах как о бизнес-активе. Мы говорили о том, как получить представление о состоянии ваших счетов (своего рода аудит), а теперь перейдем к тому, как привести ваши счета в идеальную форму
Это ключевые области, над которыми вы захотите поработать, прежде чем начать наращивать трафик. В противном случае вы рискуете привлечь не тех людей или произвести плохое первое впечатление
Напишите свою биографию
Будьте проще. Ваша биография должна объяснить, кто вы и чем занимаетесь, а также добавить немного индивидуальности. Это большая задача для 150 символов
Возьмем, к примеру, Мари Форлео. В ее биографии описано, чем она занимается, и даже использована Опра для социального доказательства
Затем она делает предложение: ‘Научитесь получать все, что захотите’, и завершает его эмодзи, который ‘говорит вам, куда идти’
Другой пример – Гэвин Стрэндж, который представился, перечислил несколько достижений и дополнил пробел эмодзи
Общайтесь со своими подписчиками
Следя за людьми с похожими интересами – неважно, какого уровня – вы, скорее всего, найдете других людей, заинтересованных в том, что вы можете предложить. Когда люди начинают комментировать ваши фотографии, обязательно отвечайте им
Бренды на самом деле ценят вовлеченность, а не массовое количество подписчиков, и отвечать своим подписчикам – это отличный способ укрепить доверие и лояльность, пока вы формируете свою цифровую личность
В дополнение к следованию, комментированию и ответам используйте хэштеги в своих интересах. Поскольку хэштеги можно искать, стоит обратить внимание на то, какие хэштеги используют в своих сообщениях ваши подписчики – и те, за кем вы следуете
Взаимодействуйте с аккаунтами конкурентов
Обратитесь к другой, но тесно связанной с вами аудитории. Потому что отличного контента и релевантных хэштегов недостаточно, чтобы добиться интернет-славы
Следите за другими авторитетами в вашей нише, чтобы увидеть, какой контент они публикуют и что, по-видимому, находит отклик у аудитории. Сделайте еще один шаг вперед и взаимодействуйте с их подписчиками; эти люди – ваша целевая аудитория
3. Получить информацию
Реальность влияния такова, что все дело в бизнесе. На ранних этапах ваша цель – потратить время на то, чтобы стать заметным и построить отношения. Переход от вовлеченного пользователя к настоящему авторитету зависит от сделок с брендом
Найдите подходящие бренды
Убедитесь, что вы нашли бренды, которые подходят для вашей ниши. Начните с брендов, которыми вы восхищаетесь, и посмотрите на ‘предложенные для вас’ аккаунты в верхней части вашей ленты. Бренды с числом подписчиков менее 100 тыс. человек – хорошее место для начала работы с ними
Эти аккаунты попадают в ту точку, где вы получите определенную известность, работая с ними, но они не настолько известны, чтобы вы конкурировали с большим количеством других авторитетов
Копайте глубже
Не обращайтесь к брендам без предварительных знаний о том, чем они занимаются. Проведите исследование и убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:
- Какие каналы использует бренд?.
- Занимаются ли они маркетингом влияния? Если да, то с кем они работают?.
- Кто является целевым рынком?.
- Почему вы хотите работать с ними?.
- Есть ли конкретные продукты, которые вам больше всего хотелось бы представить?.
- Есть ли электронная почта, по которой вы можете связаться с кем-то?.
.
Запишите свои выводы в список. Лист Google с несколькими колонками отлично работает, к тому же он бесплатный
Знайте свои цифры
Бренды хотят работать только с теми, у кого активная, вовлеченная аудитория. Поэтому важно понимать, что вы должны быть в состоянии представить некоторые цифры
Бренды захотят, чтобы вы предоставили некоторую информацию о своей аудитории: средний возраст, местоположение, пол, интересы, а также такие вещи, как количество подписчиков и уровень вовлеченности
Чем больше у вас будет информации, тем легче будет показать конкретные примеры того, где вы можете принести пользу
4. Установите контакт.правильным способом
На этапе исследования вы должны были составить список брендов и контактных данных, а также сделать пометки о том, почему вы хотите с ними работать. Теперь пришло время использовать результаты исследования и воплотить их в жизнь
Напишите питч, адаптированный к каждому бренду
Ваша цель – показать бренду, как вы можете помочь ему охватить более широкую аудиторию и, соответственно, заработать больше денег. Вместо этого ваш питч должен делать следующее:
- Представьте, кто вы и чем занимаетесь.
- Объясните, кто является вашей аудиторией с точки зрения интересов и демографических характеристик.
- Подчеркните, что вам нравится в продукте (не стоит рекламировать бренды, если вам не нравится их продукция).
- Дайте им представление о том, что вы можете предложить бренду: что они получат, работая с вами?.
.
Мы не можем не сказать об этом: ваше предложение должно быть сразу же переходить к сути. Человек, который читает письмо, скорее всего, получает сотни писем в день, и как бы хорошо он ни управлял своим почтовым ящиком, у него не будет времени читать несколько абзацев о том, почему вы любите моду
Отслеживайте все взаимодействия с брендом
По мере продвижения по списку брендов обязательно отслеживайте каждое взаимодействие. Таким образом, у вас будет контекст для всего, начиная с того, с кем следует связаться, и заканчивая любыми действиями, которые вы обсуждали с брендом. Отслеживать нужно следующие моменты:
- Название бренда.
- Контакт
- Роль контакта.
- Электронная почта.
- Примечания.
- Последующие действия.
Стать инфлюенсером в социальных сетях нелегко
Прежде чем вы задумаетесь о том, чтобы обратиться к брендам, необходимо провести легкую уборку. Убедитесь, что ваш профиль отражает тот тип контента, которым вы хотите быть известным, и удалите посты, которые не совсем соответствуют требованиям
Уделяйте время общению с подписчиками, общению с другими влиятельными лицами, поклонниками и брендами. Вовлеченность – это не только накрутка лайков и комментариев, это построение доверительных отношений с сообществом
Людей привлекает подлинность, поэтому крайне важно не поступаться своими ценностями только ради того, чтобы заключить оплачиваемую сделку с брендом. И помните, что успех не приходит в одночасье
Готовы ли вы начать свою карьеру в сфере влияния? Тогда рассмотрите эти способы заработка на Instagram
Комментировать