Нетворкинг – это ценный инструмент для фрилансеров, позволяющий найти новых клиентов. Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью нетворкинга
Налаживание связей – одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать как фрилансер. Вы наверняка задумывались о том, как получить более стабильный доход и найти больше проектов. Сетевое взаимодействие расширяет ваш охват и помогает вам в этом. Вот несколько советов, как построить свою сеть и получить больше клиентов-фрилансеров
1. Создайте доску видения карьеры
Создание доски видения поможет вам сосредоточиться на своих карьерных целях. Вы можете включить в нее краткосрочные цели, такие как ‘увеличить мою клиентскую базу’, ‘научиться работать в LinkedIn’ или ‘увеличить количество клиентов X на Facebook на 50%’. Сделайте одной из своих целей помощь своим клиентам в достижении успеха, и вы тоже достигнете успеха
Доска видения может быть физической доской, например, пробковой доской с фотографиями, или доской, которую вы создаете в Интернете. Одним из самых простых и удобных онлайн-инструментов является Milanote, который позволяет создать доску видения карьеры из бесплатных шаблонов и изображений, не требующих роялти. Зайдя на сайт, выберите шаблон, настройте его с помощью функций Milanote ‘drag-and-drop’ и поделитесь своим творением или экспортируйте его
2. Организуйте свою сеть
Ваша текущая сеть – отличный ресурс для поиска клиентов или вакансий. Никогда не знаешь, что человек, нуждающийся в ваших услугах, может быть среди ваших контактов в Facebook или LinkedIn!
Составьте список своих контактов и организуйте их в электронную таблицу. Однако составление списка вручную может оказаться утомительным процессом. Более быстрый способ – экспортировать контакты электронной почты в CSV-файл, который можно открыть в Excel и упорядочить в дальнейшем. Перейдите к списку контактов в Gmail, Yahoo Mail или Outlook; оттуда их можно загрузить в виде CSV-файла
Если вы хотите экспортировать контакты из Facebook или LinkedIn в электронную таблицу, вы можете прочитать следующие статьи:
- Как импортировать контакты Facebook в Gmail простым способом.
- Как добавить контакты LinkedIn в Gmail.
Создав электронную таблицу контактов, распределите их по группам:
- Тренеры/наставники.
- Профессиональные организации.
- Лидеры отрасли.
- Бывшие коллеги по работе.
- Другие.
Используя свой список, запланируйте время, чтобы связаться с людьми, которые могут стать вашими клиентами или привести вас к потенциальным клиентам. Например, вы можете поставить перед собой цель ежедневно обращаться к двум контактам в одной категории
3. Общайтесь намеренно и уверенно
Уверенность и целеустремленность при встрече с людьми помогут вам привлечь новых клиентов. Когда вы производите хорошее впечатление на человека, более вероятно, что он порекомендует ваши услуги. Вам не нужно притворяться; вы научитесь этому по мере развития своих навыков и практики общения с другими людьми
Когда вы связываетесь с людьми в LinkedIn, будьте конкретны в том, чего вы хотите. Избегайте отправки случайных, общих сообщений, которые создают впечатление преследования (например, ‘привет’ или ‘я хотел бы связаться’). Если вы отправляете свое портфолио, всегда включайте в него надлежащее вступление
Вы также можете подготовить elevator pitch для карьерных мероприятий и неожиданных возможностей налаживания контактов.Harvard Business Review утверждает, что эффективная подача в лифте должна быть запоминающейся, личной и аутентичной. Она также должна подчеркивать ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение копирайтера может звучать так: ‘Я пишу контент, который продает, чтобы вы могли сосредоточиться на других важных аспектах вашего бизнеса’
Существует множество платформ, которые помогут вам создать ваше предложение. Вы можете использовать Coggle или Canva Whiteboard для мозгового штурма. Эти приложения дают вам пространство и инструменты для написания и лучшей организации ваших мыслей. Чтобы узнать, что нужно говорить, когда вы делаете elevator pitch, изучите курс LinkedIn Learning ‘Giving Your Elevator Pitch’
4. Общайтесь через социальные сети
Социальные сети помогают налаживать связи с людьми и поддерживать эти связи. Используйте Facebook, Instagram, Twitter или TikTok, в зависимости от вашего целевого рынка. Поскольку LinkedIn в настоящее время является крупнейшей профессиональной сетью, изучите советы по управлению заметностью вашего профиля LinkedIn
Чтобы клиенты могли легко найти вас, оптимизируйте свои профили в социальных сетях. Если вы графический дизайнер, вам нужно быть на Instagram и LinkedIn. Убедитесь, что в описании вашего профиля четко указаны услуги, которые вы продаете. Вам желательно показать в профиле свои лучшие работы, категории проектов, контактную информацию и расценки
Повышение уровня взаимодействия в социальных сетях также поможет вам сформировать свою аудиторию. Вы можете следить за лидерами отрасли, смежными предприятиями и потенциальными клиентами. Отвечайте на их сообщения, добавляйте ценность в разговор и демонстрируйте свою компетентность. Если вам нужно больше уверенности в своих навыках работы в социальных сетях, изучите приемы цифрового маркетинга на онлайн-курсах или видеороликах на YouTube
5. Посещайте сетевые мероприятия
Сетевые мероприятия онлайн и офлайн – это отличная возможность для фрилансеров встретиться с потенциальными клиентами и другими фрилансерами, которые могут оказать поддержку или дать совет в будущем. Многие из этих мероприятий проводятся на Facebook или Zoom. Их также обычно проводят лидеры отрасли или профессиональные организации, которые хотят продвигать свои услуги и формировать базу постоянных клиентов. Вы можете многому научиться, наблюдая и перенимая передовой опыт
Найдите на Eventbrite лучшие мероприятия для нетворкинга. Используя фильтры, задайте свое местоположение, категорию, язык и валюту. Не забудьте включить поиск онлайн-событий, если вы хотите показывать только виртуальные встречи
6. Поддерживайте свои связи
Один из лучших способов получить больше клиентов – это предложить поддержку вашей текущей сети. Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы можете предложить кому-то пройти обучение основам создания страницы в Facebook. Или вы можете поддержать их посты и продвигать их бизнес в Интернете
Поддержка чужих начинаний создает добрую волю, которая, в свою очередь, укрепляет вашу репутацию как бренда, заслуживающего доверия. Вместо того чтобы все время пытаться жестко продать товар, попробуйте полагаться на доброжелательные отношения. Люди будут больше доверять вам, если будут знать, что вы искренне заинтересованы в их успехе
7. Волонтерство
Некоторые люди не рассматривают волонтерство, поскольку оно неоплачиваемо и требует времени, но волонтерство помогает профессионалам расти по карьерной лестнице. Волонтерство позволяет вам поделиться с другими людьми жизненно важным опытом, укрепляя ваши отношения и повышая авторитет. Волонтерство – это также опыт обучения, который развивает и продвигает ваши навыки
Вы можете выбрать из множества возможностей для волонтерства. Вы можете предоставлять бесплатные консультации или стать волонтером какой-либо организации. У компании Toptal есть сайт TopVolunteer, где вы можете подать заявку в качестве внештатного сотрудника и связаться с некоммерческими и благотворительными организациями
Волонтерская работа укрепляет доверие и может проложить путь к лидам. Если люди будут довольны вашей работой, вы даже можете получить предложение на оплачиваемый проект. Кроме того, очень приятно вносить свой вклад в работу, которая делает жизнь других людей лучше
8. Планируйте постоянные мероприятия по налаживанию контактов
Чтобы добиться успеха в нетворкинге, необходимо быть последовательным— каждую неделю выделять время для посещения сетевых мероприятий или встреч с людьми. Без расписания нетворкинг может отойти на второй план, и у вас появится соблазн остаться в своей зоне комфорта
Используйте Календарь Google, чтобы назначить время для нетворкинга. Вы можете изменить цвет ячеек на временном интервале, чтобы легко видеть, сколько времени вы уделяете нетворкингу и другим видам деятельности фрилансера. Если нетворкинг отошел на второй план, самое время включить его в свое расписание
Чтобы легко назначать встречи, интегрируйте свой Календарь с Zoom для создания ссылки на мгновенную встречу.Zoom – одно из лучших дополнений для Календаря Google, позволяющее напрямую планировать встречи из электронной почты или онлайн-календаря. Лучше всего он работает с платным планом, поскольку базовый план имеет ограничение в 40 минут
Чтобы получить больше клиентов-фрилансеров, лучше работать в сети
Работа в сети – это важная часть жизни фрилансера. Хорошая сетевая стратегия свяжет вас с вашими идеальными клиентами. Вы можете многое предложить, но вам будет трудно найти проект, если люди не знают о вашем существовании
Большинство сетевых стратегий требуют использования онлайн-инструментов и посещения виртуальных или очных мероприятий. Кроме того, некоторые стратегии нетворкинга, такие как волонтерство, могут потребовать времени, чтобы вознаградить вас денежно. Тем не менее, они могут привести вас к установлению связей с людьми в вашей отрасли
Вы можете начать с одного или двух советов, а затем попробовать те, которые покажутся вам наиболее сложными. Постепенно выходя из своей зоны комфорта, вы сможете лучше наладить контакты и получить больше клиентов-фрилансеров
Комментировать