Провести успешную краудфандинговую кампанию нелегко, но с этими советами у вас будет гораздо больше шансов на успех
У вас есть инновационное приложение или изобретение, которое вы мечтаете выпустить в свет, но есть только одна проблема: у вас нет денег для финансирования проекта. Вот тут-то и вступают в игру сайты краудфандинга, такие как Kickstarter и GoFundMe
Эти сайты привлекают десятки, сотни или даже тысячи доноров, чтобы те внесли свой вклад в ваше дело. Не обязательно иметь безумную идею, чтобы начать краудфандинговую кампанию – вы можете использовать краудфандинговые сайты даже для оплаты лечения или экскурсий
Даже самая продуманная краудфандинговая кампания может не принести большого количества пожертвований. К счастью, выполнение следующих шагов поможет вам привлечь больше меценатов для финансирования вашей цели
1. Используйте правильную краудфандинговую платформу
У вас есть несколько вариантов, когда речь идет о краудфандинговых платформах.Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Crowdrise и Patreon – вот лишь некоторые из них
Некоторые сайты ориентированы на конкретные ниши и проекты. Например, Crowdrise и GoFundMe – лучшие платформы для социальных проектов и некоммерческих предприятий, а Indiegogo, Patreon и Kickstarter – отличные инструменты сбора средств для творческих проектов
Когда дело дойдет до выбора одной платформы, обязательно ознакомьтесь с политикой сайта, чтобы узнать, собирают ли они деньги с ваших пожертвований. Вам также следует потратить некоторое время на изучение типов проектов на каждом сайте, чтобы понять, подойдет ли ваш. Вдохновляйтесь кампаниями на сайте – попытайтесь понять, что у них получается хорошо, а что можно улучшить, и скорректируйте свою кампанию в соответствии с этим
2. Выбирайте цели финансирования с умом
Сколько денег вам понадобится для финансирования вашего проекта? Вы должны знать, что некоторые сайты, такие как Kickstarter, позволят вам оставить пожертвованные деньги, только если сумма превысит вашу цель. С другой стороны, Indiegogo позволит вам сохранить деньги, даже если вы не доберетесь до установленной суммы
Выбирайте цель финансирования с умом и будьте реалистами. Если только у вас не уникальный проект и вы не можете охватить тысячи людей, вам, вероятно, не стоит ставить финансовую цель в один миллион долларов. Пусть ваша цель будет разумной суммой, которая поможет вам начать работу
3. Изучите свою аудиторию
Image Credit: Lukas/Pexels.
Прежде чем приступить к созданию рекламы или созданию увлекательных постов в социальных сетях, необходимо выяснить, кто будет наиболее заинтересован в поддержке вашего проекта. Это требует определенной маркетинговой тактики и исследований
Ориентация на неправильную аудиторию приведет к отсутствию финансирования. Другими словами, вы должны стараться воздерживаться от предположений о том, кто является вашей аудиторией, так как в итоге вы можете сфокусироваться не на той группе людей
4. Предлагайте стимулы для доноров
Если одни меценаты будут оказывать вам искреннюю поддержку без предложения вознаграждения, то другие будут менее склонны к этому. Предложение поощрения поможет вам привлечь нерешительных вкладчиков, к тому же это просто приятный жест
Хороший способ решения проблемы вознаграждения – это различные уровни инвестиций. Доноры, находящиеся на самой низкой ступеньке, получат небольшую безделушку, а те, кто находится на более высокой ступеньке, получат потрясающее вознаграждение. Это будет мотивировать людей жертвовать больше денег на ваше дело
Не давайте обещаний, которые вы не сможете выполнить. Если вы выберете супердорогое вознаграждение, это может обернуться обратным эффектом, если в итоге вы получите тысячи доноров. Но если вы можете позволить себе что-то подороже, то сделайте это. Только имейте в виду, что подготовка подарков и их рассылка займет много времени
5. Делайте интересные фотографии и видео
Никто не будет финансировать кампанию, у которой нет ни фотографий, ни видео, подтверждающих ее. Вы должны предоставить покровителям доказательства того, что эти деньги нужны вам не просто так. Рекламные видеоролики особенно важны – видеоролики придают лицо вашему проекту и помогают зрителям понять важность ваших целей
Представленный выше видеоролик является примером успешной краудфандинговой кампании для BAUBAX. Он достаточно длинный, чтобы рассказать вам историю их бренда и показать все особенности дорожной куртки
Не обязательно перебарщивать с видео. Достаточно ознакомиться с некоторыми советами по редактированию видео, и все готово. Не забудьте включить несколько фотографий, демонстрирующих вашу идею, продукт или дело. Наличие большого количества медиа, связанных с вашим проектом, поможет людям установить связь с вашим делом
7. Продвигайте свое дело
Кредит изображения: Pixabay/Pexels.
Вы не получите никакого трафика на свою страницу по сбору средств, если не будете ее продвигать. Хотя вы можете попросить своих друзей и родственников рассказать о вашем проекте в своих социальных сетях, это не привлечет достаточного количества людей для успешного проведения краудфандинговой кампании. Вам также потребуется проделать определенную работу
Составьте расписание рекламных акций, в котором будут указаны временные интервалы для рассылки персонализированных массовых писем, публикации в социальных сетях, раздачи флаеров и написания обновлений в вашем блоге. В идеале вы хотите, чтобы инвесторы были заинтересованы в вашей кампании еще до того, как вы ее начнете. Наличие солидной аудитории в социальных сетях до начала кампании позволит вам добиться наилучших результатов
Если вы действительно серьезно относитесь к своему проекту, подумайте о проведении очного мероприятия. Это поможет привлечь других меценатов, которые, возможно, не пользуются социальными сетями
8. Общайтесь со своими сторонниками
Общение – это, пожалуй, самый важный шаг, который вы можете сделать на пути к достижению своих целей. Хороший раппорт между вами и жертвователями установит уровень доверия, который сделает вашу аудиторию уверенной в вашем успехе
Описывая свой проект, убедитесь, что вы предоставили своим покровителям все детали и четко объяснили все аспекты вашей цели. В противном случае люди не будут уверены в проекте, что заставит их опасаться отдавать свои деньги
Если кто-то из жертвователей задает вам вопросы, обязательно ответьте на них на публичной странице FAQ. Это показывает, что вы прозрачны для своей аудитории и готовы обсуждать свой проект
Когда вы наберете достаточное количество инвесторов, предоставляйте им обновления. Сообщите им, как продвигается ваш проект, и если вы столкнулись с какими-либо проблемами. Будьте открыты со своими покровителями, если вы думаете, что не сможете уложиться в определенные сроки
Краудфандинг – ваш путь к успеху
Независимо от того, хотите ли вы собрать деньги на большой или маленький проект, краудфандинговые сайты могут помочь вам достичь своей цели. Успех вашей кампании зависит от того, сколько труда вы готовы вложить в маркетинг, рекламу и коммуникацию. Когда вы преуспеете во всех этих аспектах, вы будете на пути к завершению вашего проекта
Трудно сделать графику для своей кампании в социальных сетях, если вы не профессиональный дизайнер, но это можно сделать. Когда вы будете готовы начать рекламу, обязательно ознакомьтесь с этими инструментами, которые помогут вам создать изображения для социальных сетей, которыми можно поделиться
Комментировать